仲介営業マンから、融資の打診状況について、連絡が来た。
三井住友トラストは、融資条件が緩いので、予想通り、変動金利３．９％、融資期間は２３年で、一次回答として融資はＯＫだった。
一方、政策金融公庫も、固定２％台、融資期間は１５年で、こちらも一次回答として融資ＯＫだった。
私は、政策金融公庫からの借入は難しいと思っていたが、仲介営業マン曰く、当社は、何度も公庫と取引しているが、融資が下りるかは、支店による差、担当者による差があるので、物件ごとに、支店と担当者を選択して仕事をうまく進めているとのことだった。
物件を買いたい人がいるのに、融資失敗しては、営業成績に大きく影響するので、当社は、融資の候補先が他の不動産会社より多くあることを自負していた。
そして、私は、返済期間が短かいのでキャッシュフローが出にくいが、日本政策金融公庫をメインに考えたいと伝え、面談等の調整をお願いした。
仲介業者の営業マンより、墨田区ＡＰの売買契約は早急に行った方がよいとのアドバイスを受け、必要書類と手付金１００万円を持参して、物元の不動産会社に訪問した。
すると、そこには、売主であるオーナーがいた。挨拶を済ませた後、物元の不動産会社の社長が契約書全文を読んでくれた。内容に大きな問題はないが、売主の事由、買主の事由で売買が成立しない以下の場合は、違約金を支払わず、単なる白紙とする特約になっていた。
・売主側の事由は、一部、私道の未登記部分があるので、これを、決済までに登記完了させること
・買主側の事由は、ローン条項特約（借入先：日本政策金融公庫）
予め、契約書のローン条項に日本政策金融公庫と記してあったのは、仲介業者の営業マンが物元の不動産に伝えたことだったので、よほど、融資に自信があると思った。
両者合意して、契約書に捺印し、契約完了となった。
墨田区ＡＰの件について、 仲介不動産の営業マンから連絡があった。
その内容は、物件価格を５０万円アップして、物元の不動産会社と調整したものの、何となく、物元が他の要求を言い出してくるような気がするので、早急に契約しましょうというものだった。
私は、単に営業マンが、早く契約に漕ぎつけたいのかと思ったが、過去、別物件で経験した売り止めなどになると困るので、ローン特約を付け、早期契約することに合意し、日程調整をお願いした。
数時間後、契約締結の日時が決まったと連絡があった。
仲介不動産会社の営業マンから、買付申込書とローン相談表がメールで送られてきた。そして、必要事項を記入し、営業マンにメール返信した。
翌日、営業マンから、思いもよらない連絡があった。
内容は、物元の不動産会社には、昨日時点で電話で買付申込の意思を伝えたが、本日、書面で買付申込をしたところ、なぜか、売買を拒んでいるとのことだった。このような状況になって申し訳ないが、すぐに、事実確認のため、物元に行ってくるとの連絡だった。
数時間後、再び、営業マンから連絡があった。
物元が売却を拒んでいたのは、何と、昨日、物元側でＡＰの購入希望者が見付かったからだった。そこで、話し合いの末、物件価格を５０万円アップして、２，９５０万円で手を打ってもらったとのことだった。
何だか、腑に落ちない内容だが、最近は、売り手有利なので、２，９５０万円になったことを受け入れざるを得なかった。
墨田区ＡＰの買付申込の意思表示はしたものの、私は、銀行から融資してもらえるのか不安でたまらなかった。
それは、墨田区ＡＰは築３５年経過しているし、それに加え、私自身はローン返済率が高く、かつ、自己資金が少ないので、フルローンで取り組んでくれる銀行でないと、この話はリセットとなってしまうからだ。
しかし、ベテラン営業マンは大丈夫と言う。三井住友トラストで駄目なら、日本政策金融公庫、それが駄目なら、内々で進めているＳ銀行で進めましょう。
・三井住友トラストは、金利３．９％で２５年。
・日本政策金融公庫なら、金利２％台だが、融資期間は１５年。
・Ｓ銀行なら、金利３％台、融資期間はわからない。
すぐに、各銀行に打診をかけますので、ローン相談表を作成するため、色々、情報をください。あとで、詳細のメールをします。と言って、とんとん拍子に話が進み、物件見学を終えた。