物件価格＋リスク＝５，４１５万円という数字を出した後、私は、営業マンに尋ねた。
「そもそも、この物件、貴方が購入しようと思ったんですよね？ 購入した後、しばらく維持しようと思ったのですか？ それとも、更地にして売却しようと思ったのですか？」
すると
「更地にして売却しようと思いました。知り合いの建売業者からは、４３坪の更地で、接道１４メートルであれば新築２棟が立てられるので、６，０００万円で購入すると即答していました。しかし、繰り返しですが、更地にするには、色々問題があります。」
「へえ、業者が６，０００万円出すということは坪１４０万円の評価はあるんですね。」
「というよりも、新築で販売した時には、坪１６０万～１８０万になるでしょう。」
物件を購入しようとしていた営業マンは色々な情報を持っていた。
よって、物件価格＋リスク＝５，４１５万円を支払たっとしても、更地にすれば業者が６，０００万円で買ってくれることがわかり、更に前向きに検討したくなった。
不動産会社の営業マンから聞いたリスクをザックリ数字にすると
・解体費用 ６００万円
・土の入替 ３００万円
・工場移転費用 ２７０万円（家賃の１年分）
最大リスク合計１，１８０万円となってしまう。
そこで、私なりにリスクを見直した。
解体費用は値引き交渉して５００万円と想定。そして、大田区には油を扱っていた工場の跡地に住宅が建つのは珍しくないし、コストも驚くようなものではないので１００万円と想定。そして、工場移転費用については、建物老朽化を理由に家賃の半年分で１３５万円と想定した。
現実リスク ５００＋１００＋１３５＝７３５万円となった。
よって、最終的な金額は、
物件価格＋リスク ＝ ４，６８０万＋７３５万 ＝ ５，４１５万円と考えた。
不動産会社の営業マンが言う通り、周辺の土地が坪１６０万円程度なのに、この物件は約１００万円というのは安すぎる。何がリスクなのかを質問すると・・・
「１Ｆの工場が大田区に届け出をしないまま何十年も営業しているので、どんな工場なのか詳しいことが分からないということです。ただ、何十年も営業していることを考えると問題あるものを製造しているとは考えにくいですが。。。
それと、この建物は昭和４８年に建っているので、数年後には解体が必要となります。そのときの解体費用が工場ということもあり、ざっくり６００万円くらいかかると思います。さらに、油を使っている工場なので、もしかすると、土壌汚染の問題で土の入替をするとなるともっと費用がかかります。
そして、オーナー都合で解体、建て直しとなると、現工場長に対して他の工場を探して移ってもらうなど多額の移転費用が発生します。
なので、物件自体は割安ですが、数年後に発生するコストを考えて判断する物件だと思います。」
私は、営業マンの話を聞いて、この物件は、プロが扱う物件だと感じた。事実、現在の所有者も転売を得意とする不動産会社ということもわかった。
だからと言って、私は、諦めようとは思わなかった。
希望した日時に営業マンと現地で会い、詳細の説明を受けた。
営業マンの話によると、自身でも収益不動産を複数所有しているそうで、今回の物件も自身で購入しようとしたが、融資が付かなかったので一般に売りに出したという面白いいきさつがあった。
私は、なぜ、この物件を購入しようとしたのか尋ねると、
「この物件価格は実勢価格よりかなり安いです。周辺の土地が坪１６０万円程度に対して、この物件の土地は約１００万円です。建物が古いので、数年後、建て替えを理由に１Ｆの工場、２Ｆの住人に移転してもらい、更地にして売却できれば、化ける物件だと思って購入しようとしました」
私自身もこの物件の近くに住んでいるので、営業マンの言う通りだと感じた。
しかし・・・
物件資料をメール請求すると、直ぐに、業者から連絡が来た。
メールだからという理由で資料請求に対するレスポンスが遅い業者が多い中、まずは安心した。私は、このレスポンスで信頼できる仲介業者か否か一つの判断基準にしている。
そして、資料だけではわからない点についてメール送信したところ、少々、時間はかかったが、的確な回答が返って来たので、それなりの経験値を積んでいる営業マンであると判断した。
そして、自宅近くと言うこともあり、日時を決めて現地で会うことにした。